Ihr habt den perfekten Businessplan, eine tolle Idee und braucht „nur noch“ das Geld, um alles umzusetzen? Dann kommt der Moment, wo ihr mit eurer Bank sprechen müsst – und glaubt mir, das ist ein entscheidender Punkt. Ich erinnere mich noch gut an mein erstes Bankgespräch: Schweißnasse Hände, tausend Fragen im Kopf, und ich wusste nicht mal, ob ich alle Unterlagen dabei habe.
Heute bin ich schlauer – und genau deswegen teile ich mit euch meine besten Tipps, wie ihr die Bank von eurem Investitionsvorhaben überzeugt.
Tipp 1: Kommt gut vorbereitet
Klar, das klingt offensichtlich, aber Vorbereitung ist wirklich das A und O. Die Bank will sehen, dass ihr euer Projekt durchdacht habt. Ein detaillierter Businessplan mit realistischen Zahlen und einer klaren Strategie ist Pflicht.
Profi-Tipp: Schaut euch vorher die Anforderungen der Bank an. Manche Banken wollen ganz bestimmte Informationen oder Unterlagen, z. B. Umsatzprognosen, Marktanalysen oder Referenzen.
Tipp 2: Seid realistisch
Eine Bank erkennt sofort, wenn ihr übertreibt. Zu sagen, dass ihr in einem Jahr Millionen verdienen werdet, wirkt nicht glaubwürdig. Lieber ehrlich bleiben und konservative Schätzungen abgeben.
Mein Fehler damals: Ich war so überzeugt von meinem Projekt, dass ich zu optimistisch geplant habe – und die Bank hat mir das nicht abgenommen. Realismus zeigt, dass ihr die Risiken kennt und sie ernst nehmt.
Tipp 3: Zeigt Eigeninitiative
Banken lieben es, wenn ihr selbst auch etwas investiert. Das zeigt, dass ihr hinter eurem Projekt steht. Ob das eigene Ersparnisse, Sachwerte oder Arbeitszeit ist, spielt erstmal keine Rolle – Hauptsache, ihr seid selbst bereit, ins Risiko zu gehen.
Merksatz: Wer selbst nichts zu verlieren hat, wirkt auf die Bank weniger vertrauenswürdig.
Tipp 4: Kennt euren Markt
Die Bank wird euch fragen, warum euer Projekt funktioniert – und warum es überhaupt einen Markt dafür gibt. Macht also eure Hausaufgaben: Wer sind eure Kunden? Wie groß ist der Markt? Wer ist eure Konkurrenz, und was macht ihr besser? Ich habe damals eine einfache Marktanalyse erstellt, die ich sogar ohne teure Tools hinbekommen habe. Schaut euch Online-Datenbanken oder Studien an – oft reichen schon die Infos, die ihr im Netz findet.
Tipp 5: Bleibt flexibel
Banken mögen es, wenn ihr Plan B, C und D in der Tasche habt. Was passiert, wenn das Projekt nicht wie geplant läuft? Was ist, wenn die Kosten steigen? Zeigt, dass ihr auch für den Worst Case vorbereitet seid. Ich hatte bei meinem zweiten Investitionskredit eine „Risikoliste“ dabei, wo ich aufgeschrieben habe, was schiefgehen könnte und wie ich darauf reagieren würde. Kam gut an!
Tipp 6: Übt euren Pitch
Ja, ein Bankgespräch ist fast wie ein Verkaufsgespräch. Ihr verkauft eure Idee – und euch selbst. Übt vorher, wie ihr euer Projekt präsentieren wollt. Warum seid ihr der oder die Richtige für dieses Vorhaben? Warum sollte die Bank euch vertrauen?
Mein Tipp: Erzählt eure Geschichte. Banken sind am Ende auch nur Menschen. Wenn sie spüren, dass ihr mit Herzblut dabei seid, macht das oft den Unterschied.
Tipp 7: Habt keine Angst vor Nachfragen
Bankberater*innen stellen oft viele Fragen, die unangenehm wirken können. Das ist aber kein Angriff, sondern Teil des Prozesses. Sie wollen sicherstellen, dass ihr alles gut durchdacht habt.
Mein Rat: Bleibt ruhig und nehmt euch die Zeit, alle Fragen in Ruhe zu beantworten. Wenn ihr mal etwas nicht wisst, gebt das ehrlich zu und sagt, dass ihr die Info nachreichen werdet.
Fazit: Ein gutes Bankgespräch ist der Schlüssel
Am Ende geht’s darum, dass die Bank Vertrauen in euch und euer Projekt hat. Mit der richtigen Vorbereitung, einer klaren Strategie und einer Portion Selbstbewusstsein könnt ihr fast jede Hürde nehmen. Habt ihr schon mal ein Bankgespräch geführt? Wie lief es bei euch? Ich bin gespannt auf eure Erfahrungen und freue mich auf eure Kommentare!
Bis zum nächsten Mal,
Euer Oleg